Perché le borse costano cosi' tanto? (detto semplice)

È una domanda molto comune. E proprio per questo, la risposta è meno affascinante di quanto ci piacerebbe.

No, non costano così tanto solo perché sono fatte meglio. È vero: i materiali sono buoni e il lavoro dietro è tanto, ma questa è solo una parte e nemmeno la più grande.

Il punto è un altro: nel lusso, il prezzo non è una conseguenza.

È una decisione.

Il lusso non vende semplicemente oggetti migliori, vende distanza. I brand non partono da “quanto costa produrla?”, ma da “dove vogliamo posizionarci?”. Il prezzo serve esattamente a questo: posizionarsi. Più è alto, meno persone possono permetterselo, meno persone possiedono l’oggetto , più questo diventa desiderabile.

Non è complicato, è costruito così.

Guardando una borsa di fascia alta, non stai osservando solo un oggetto ben fatto, ma qualcosa progettato per non essere alla portata di tutti. È proprio questo, più di qualsiasi cucitura perfetta, che la rende interessante per chi la compra.

Dentro il prezzo, ovviamente, ci sono anche altre componenti, non secondarie, ma spesso raccontate male; tutto il sistema che sostiene quel prodotto: campagne pubblicitarie, sfilate, testimonial, negozi nelle vie più care del mondo. Non sono dettagli, sono parte integrante del prodotto.

Perché quando compri, non stai pagando solo la borsa, stai pagando l’idea che rappresenta: status, gusto, appartenenza.

O, più semplicemente, il messaggio che mandi senza bisogno di parlare.

Negli ultimi anni, però, è successo qualcosa di interessante: i prezzi sono saliti in modo aggressivo, non sempre perché i prodotti siano migliorati, ma perché alzarli rafforza la percezione

di esclusività. Finché il mercato risponde, il meccanismo funziona e ,infatti, ha funzionato molto bene.

Ma a forza di tirare la corda, qualcosa si muove.

Una parte di pubblico, spesso quella più attenta, ha iniziato a farsi una domanda semplice: “sto pagando l’oggetto o tuttoquello che ci gira intorno?”. E da lì, lentamente, si sposta. Non verso il low cost, ma verso una fascia intermedia sempre più interessante: marchi indipendenti, prodotti curati e prezzi alti ma non fuori scala.

Meno logo, più sostanza. Meno immagine imposta, più scelta personale.

Quindi, perché le borse costano così tanto?

Perché non stai comprando solo una borsa. Stai comprando un sistema costruito per farla sembrare necessaria, anche quando

non lo è.

Capirlo non ti obbliga a smettere di comprarle, ma ti mette in una posizione diversa: quella di chi sa esattamente per cosa sta pagando.

E, nel lusso, è già un vantaggio.

Margherita Migliore